É comum ouvirmos que no mercado há espaço para todo mundo.

A questão crucial é verificar se este espaço permite a geração de faturamento que sustente o vendedor e a sua empresa.

Duas mãos devem bater na porta do cliente: A mão da empresa e do vendedor.

A empresa se apresenta com seus produtos, propagandas, promoções, programas de incentivos, o vendedor deve se apoiar nesses fatores, prospectar oportunidades e levar essas possibilidades aos clientes efetivos e futuros.

Boa comunicação, observação de oportunidades de negócios, histórico de sucesso e fracasso dos produtos nos pontos de venda,  determinam os fatores para a construção de relações duradouras e lucrativas.

Empresas abrem e fecham todos os dias, as oportunidades surgem e desaparecem  de forma impressionante.

O vendedor tem que estar “antenado”  nos acontecimentos  para desenvolver seu trabalho de forma efetiva com resultados positivos.

No mercado não faltam pessoas envolvidas no processo de vendas, mas poucos são os vencedores, os profissionais bem sucedidos.

Vendas é uma atividade antiga, sem escolas preparatórias, por isso é cheia de vícios.

Como toda profissão há técnicas que precisam ser aprendidas, desenvolvidas, treinadas e incorporadas.

Nós da Postigo consultoria estudamos e   praticamos todos os dias, afinal também somos vendedores.

Para contribuir na   estruturação de carreiras na área de vendas estabelecemos um programa de 9 passos.

 
 Passo 1 Localize o potencial de negócios;

 Passo 2 Aprimore a técnica de contato;

 Passo 3 Estude o histórico dos clientes e dos  prospects;

 Passo 4 Planeje e programe os contatos;

 Passo 5 A arte de entrevistar e aprender com o cliente;

 Passo 6 Apresente o produto certo;

 Passo 7 Qualidade, um diferencial;

 Passo 8 Aprenda com o  “não” e supere-o;

 Passo 9 Momento da verdade

Nosso curso, A Escola de Vendas em 9 passos é um excelente programa de reciclagem para sua equipe para que se motive, pratique e possa explorar todo o seu potencial.

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